Fehlende Systematik
Wachstum wird als Projekt behandelt, das irgendwann endet, statt als System, das dauerhaft läuft und sich verbessert.
Wir entwickeln und implementieren Ihr Wachstumssystem end-to-end: Strategie, Prozesse, Tooling und Team. In rund 90 Tagen gebaut, nicht nur beraten. KI dort, wo sie messbar wirkt.
Aufgebaut von Eric Krapf, ex-CEO, CRO und Geschäftsführer globaler Unternehmen. Executive MBA der Universität Zürich, Dozent an der ZHAW, über 20 Jahre Erfahrung in Wachstum, Technologie und Leadership.
Die Ursache liegt selten am Markt oder am Wettbewerb. Sie liegt im fehlenden System. Wer Wachstum dem Zufall überlässt, wächst langsamer als der Markt, und merkt es oft erst, wenn der Abstand teuer geworden ist.
In einer KI-geprägten Umgebung fehlen selten die Mittel. Es fehlen Systematik, Klarheit und die Fähigkeit, schnell die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Wachstum wird als Projekt behandelt, das irgendwann endet, statt als System, das dauerhaft läuft und sich verbessert.
Neue Möglichkeiten erhöhen Druck, Komplexität und Entscheidungskosten, statt Klarheit zu schaffen.
Angebote folgen interner Logik statt dem, was Kunden im Kaufprozess wirklich brauchen.
Kompetenzen und Inhalte sind vorhanden, werden aber nicht systematisch in Wachstum überführt.
Technologische Möglichkeiten sind immer seltener der limitierende Faktor. Wer heute nicht wächst, scheitert selten an fehlender Technik, sondern an fehlender Systematik, Klarheit und Entscheidungsfähigkeit. Genau dort setzt ein Wachstumssystem an.
Was ein fehlendes System kostet, steht selten in der Bilanz, wirkt aber jedes Quartal.
Wer langsamer wächst als der Markt, verliert Anteil. Jedes Quartal ohne System vergrössert den Abstand, den man später teurer aufholt.
Hängt Wachstum an einzelnen Köpfen, gehen mit jeder Kündigung Wissen, Pipeline und Tempo verloren.
Ohne klare Qualifizierung fliesst Zeit in die falschen Deals. Verkaufskapazität ist die teuerste Ressource im Haus.
Solange KI Experiment bleibt, zahlen Sie Komplexität ohne Ertrag, während andere den Hebel bereits nutzen.
Das lässt sich beheben. Nicht mit mehr Druck, sondern mit einem System.
Profitables Wachstum entsteht nicht durch Einzelmassnahmen, sondern durch ein System, das sich an Kunden orientiert, auf Ihren Stärken aufbaut und KI gezielt einsetzt. Aufgebaut aus drei Säulen, individuell für Sie.
Ausrichtung an dem, was Kunden im Kaufprozess wirklich brauchen, nicht an internen Annahmen.
Aufbau auf vorhandenen Stärken, Inhalten und echter Differenzierung statt auf austauschbaren Botschaften.
KI als Hebel im System, nicht als Experiment daneben. Eingesetzt dort, wo sie nachweisbar wirkt.
Das System verbindet Kundenorientierung, eigene Kompetenzen, Deal-Qualifizierung, Standards, Tools und KI-Einsatz, statt sie als Einzelmassnahmen nebeneinander zu stellen.
Der Kaufprozess als Ausgangspunkt jeder Entscheidung.
Stärken und Inhalte als Basis der Differenzierung.
Fokus auf Kunden und Deals, die wirklich passen.
Standardisierte Prozesse, die wiederholbar funktionieren.
Integrierte Tools, die den Prozess tragen statt erschweren.
KI gezielt eingesetzt, mit messbarem Business-Impact.
Kundenzentrierte Strategie auf Basis Ihrer Stärken, mit fokussierter Marktbearbeitung statt breit gestreuter Aktivität.
Klare ICP-Definition und disziplinierte Deal-Qualifizierung. Fokus auf Kunden, die wirklich passen, statt Umsatz um jeden Preis.
Standardisierte Prozesse und integrierte Tools, damit neue Mitarbeitende in Wochen statt Monaten produktiv werden.
Hängt Wachstum an einzelnen Personen, ist es fragil. Geht jemand, geht das Wissen mit. Ein System macht Wachstum unabhängiger von einzelnen Köpfen, skalierbar und weniger anfällig, wenn sich Markt oder Team verändern.
Vier Phasen, sieben Schritte, end-to-end. Vom ersten Gespräch über Design und Implementierung bis zum System, das läuft, gemessen an KPIs und kontinuierlich optimiert.
In einem persönlichen Gespräch wird die aktuelle Situation analysiert und geklärt, ob profitables Wachstum die richtige Priorität ist.
Status quo verstehen, Quick Fixes identifizieren und die grössten Wachstumshebel bestimmen.
Analyse von Wachstumsmodell, Prozessen, Tools, Teamstruktur, Potenzialen, Risiken und den wahren Kosten des Status quo.
Gemeinsames Design des idealen Wachstumssystems inklusive Prozesse, Technologie und Teamstruktur.
Basierend auf dem Zielbild werden System, KI-Tooling und Implementierungsplan inklusive Budget konkretisiert.
Das System wird aufgebaut, das Team trainiert, KPIs werden gemessen und in der Hyper-Care-Phase laufend optimiert.
KPIs gegen Erwartungen messen, Verbesserungen identifizieren und das System kontinuierlich weiterentwickeln.
Der Kern der Arbeit liegt in 15 Tagen System-Design und rund 30 Tagen Realisierung. Eingebettet in etwa 90 Kalendertage entsteht so vom ersten Gespräch bis zum laufenden System ein klarer, planbarer Ablauf, statt eines offenen Beratungsmandats ohne Ende.
Ein implementiertes Wachstumssystem, das im Alltag arbeitet, nicht in der Schublade.
Mitarbeitende, die den Prozess beherrschen und ihn selbst weitertragen.
Klare Kennzahlen, die zeigen, ob das System wirkt, und wo nachzujustieren ist.
Ein Weg zur laufenden Weiterentwicklung, optional begleitet.
PROFITABLEGROWTH ist für B2B-Unternehmen entwickelt, die Wachstum systematisch und profitabel gestalten wollen, mit Wirkung auf Wachstum und EBIT. Je mehr der folgenden Punkte zutreffen, desto grösser ist der gemeinsame Hebel.
Weg vom Zufall, hin zu berechenbaren und wiederholbaren Ergebnissen im Verkauf.
Fokus auf die richtigen Kunden und Deals statt Umsatz um jeden Preis.
Mehr Zeit für Kunden, weniger Zeit für interne Abstimmung und manuelle Prozesse.
Verkaufsdaten als Steuerungsinstrument, nicht als Reporting-Pflicht.
Ein skalierbares Wachstumssystem, das weniger von einzelnen Personen abhängt.
KI gezielt einsetzen, mit messbarem Impact statt zusätzlichem Workslop.
2 bis 200 Mio. CHF Umsatz und der Anspruch, KI mit messbarem Impact einzusetzen.
Mindestens vier Mitarbeitende im Verkauf.
Seit mehr als fünf Jahren am Markt.
Wachstum bleibt unter den Möglichkeiten, obwohl mehr drin wäre.
Viele Diskussionen, Abstimmungen und Reporting, zu wenig Fortschritt beim Kunden.
Das Potenzial ist sichtbar, die konkrete Umsetzung fehlt noch.
Der Ansatz braucht Verantwortlichkeit, Veränderungsbereitschaft und ein klares Wachstumsziel. Ehrlichkeit vorher spart beiden Seiten Zeit.
Ohne verantwortliche Person für den Vertrieb fehlt die Grundlage.
Bestehende Prozesse und Gewohnheiten müssen hinterfragt werden können.
Der Fokus liegt auf profitablem Wachstum, nicht auf Einsparung ohne Wachstumsperspektive.
KI ist ein Werkzeug mit Business-Zweck, kein Experiment ohne System.
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«Wir haben ein System, das uns dabei unterstützt, das Richtige und das Notwendige zu tun.»
«Nichts geht mehr vergessen, und wir konzentrieren uns auf die Aufgaben mit Wirkung.»
«Die Interaktion mit unseren Kunden ist einfacher, strukturierter und schneller geworden.»
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